¿Te has enfrentado alguna vez a una objeción en una venta que te hizo sentir como si hubieras llegado a un callejón sin salida? Si es así, no estás solo. La objeción más común en ventas puede ser un verdadero obstáculo para cerrar acuerdos y hacer crecer tu negocio. Pero ¡no desesperes! Existen estrategias efectivas para superar esta objeción y convertirla en una oportunidad para cerrar más ventas.
Identificamos muchas formas en las que el mundo de las ventas está cambiando, pero las siguientes son las tendencias que encontramos particularmente interesantes
Las objeciones de precio son comunes en las ventas, principalmente porque la mayoría de los prospectos han aprendido que reducir el costo les dará un beneficio.
Encuentre aquí como manejar esa objeción.
Gartner espera que estas 12 tendencias tecnológicas actúen como multiplicadores de fuerza del negocio digital y la innovación durante los próximos tres a cinco años. Esta es su guía rápida sobre qué son las tecnologías y por qué son valiosas.
La pandemia de coronavirus cambió drásticamente el mundo adecuado y el mundo empresarial por igual. En 2021, vimos una cantidad sin precedentes de tendencias emergentes abriéndose paso en las ventas: el aumento de la inteligencia artificial, un aumento en el impacto de los videos, la automatización de varios procesos de ventas y más.
Con estos consejos, puede tener demostraciones que impresionen a sus clientes objetivo y mejoren su tasa de conversión de clientes potenciales
Si bien el panorama de las ventas ha cambiado debido al marketing de contenido y al hecho de que la mayoría de los clientes empresariales investigan productos y servicios antes de ponerse en contacto con los profesionales de ventas, el valor del conocimiento de un profesional de ventas no ha cambiado.
Aquí algunas preguntas para ser mas eficientes!
La firma planea comenzar a eliminar gradualmente el soporte de Chrome para cookies de terceros a partir de fines de 2022, y espera que la eliminación dure nueve meses.
Afecta los planes de marketing y ventas? lea aquí nuestra respuesta!
la persuasión ya no es una “habilidad blanda”, es una habilidad fundamental que puede ayudarlo a atraer inversores, vender productos, construir marcas, inspirar equipos y desencadenar movimientos.
Como usarlo hoy en día? lea aquí nuestra respuesta!
La parte sencilla de vender es pensar que alguien necesita de tu producto o servicio y que está dispuesto a comprarlo.
En caso contrario, no existirías, pues empresa que no vende, se extingue.
La parte complicada es elaborar una estrategia.
Que hacer? lea aquí nuestra respuesta!
No importa lo bueno que sea vendiendo, su tasa de cierre nunca será del 100%. Pero si constantemente pierde acuerdos que debería haber ganado, probablemente haya una razón, si no varias.
Afortunadamente, una vez que diagnostica la causa, puede mejorar su proceso y, en última instancia, sus resultados.
Que hacer? lea aquí nuestra respuesta!
La implementación de una estrategia efectiva de nutrición de prospectos puede tener un gran impacto en los resultados de su estrategia comercial, la lealtad del cliente, la retención de clientes, los ingresos y más.
Que hacer? lea aquí nuestra respuesta!
