7 formas de identificar oportunidades de ventas

Oportunidades de venta. Como vendedor, hay pocos sentimientos más emocionantes que identificar oportunidades de venta, cerrar tratos y realizar ventas. No solo pone más dinero en su bolsillo (o en el bolsillo de su empresa), sino que también puede atraer a un nuevo cliente comprador en el proceso. A veces, es tan fácil concentrarse en…

¿Qué es el marketing basado en cuentas (ABM)?

Marketing basado en cuentas ideal para negocios B2B o de nicho El marketing basado en cuentas (ABM) es una estrategia comercial y de marketing que concentra recursos en un conjunto de cuentas objetivo dentro de un mercado. Utiliza campañas personalizadas diseñadas para involucrar a cada cuenta, basando el mensaje de marketing en los atributos y…

Cuatro formas de mejorar los pronósticos de ventas cuando el futuro no está claro

Cuatro formas de mejorar  los pronósticos de ventas cuando el futuro no está claro Cuando la presión para alcanzar los objetivos es alta, como lo es durante la pandemia, los equipos de ventas pueden volverse más susceptibles a las ilusiones, lo que hace que las estimaciones de la cartera de proyectos se vuelvan notablemente menos…

Innovación con urgencia, incluso cuando no haya crisis

Innovación con urgencia, incluso cuando no haya crisis En los últimos meses, hemos visto un marcado contraste entre el ritmo modesto de los proyectos típicos de gestión del cambio y la rápida innovación que es estimulada por una crisis. Tomemos, por ejemplo, un gran minorista que en 2018 comenzó a trabajar en el concepto de…