¿Qué es el “Intent Data” (intención de compra)? Y cómo puedo usarlo para las ventas B2B

Sus prospectos están ahí afuera en este momento, buscando una solución a un problema que pueda resolver. Están buscando en línea, leyendo contenido y comparando opciones para aliviar su dolor.

Pero no están pidiendo ayuda a su equipo de ventas. De hecho, el comprador B2B medio pasa principalmente por el recorrido del comprador antes de comprometerse con un vendedor.

¿Y si pudiera adelantarse a este proceso?

7 Aspectos a considerar en la transformación digital comercial.

Las ventas han cambiado para siempre por la tecnología y la digitalización de la sociedad. Los días de cerrar acuerdos en el campo de golf han quedado atrás. Para competir en el mercado hipercompetitivo de hoy, las organizaciones no solo deben adoptar la tecnología y nuevos procesos, sino que deben priorizarlos como un pilar de misión crítica de los negocios modernos.