La Harvard Business Review informó que las llamadas en frío son ineficaces el 90% de las veces, y una investigación más reciente muestra que menos del 2% de las llamadas en frío dan como resultado una reunión.
¿Qué puede hacer la empresa moderna para proteger su futuro y obtener nuevos clientes potenciales sin llamadas en frío?
Conoce aquí algunas estrategias para lograr clientes potenciales!
La subcontratación de la generación de prospectos no es un concepto nuevo, la generación de prospectos requiere un seguimiento dedicado e incansable, un equipo especializado que pueda actuar como su socio extendido y un conjunto comprometido de recursos que dan seguimiento y usan diferentes tácticas para ponerse al frente del público objetivo.
Conoce aquí algunos beneficios extra!
Sus prospectos están ahí afuera en este momento, buscando una solución a un problema que pueda resolver. Están buscando en línea, leyendo contenido y comparando opciones para aliviar su dolor.
Pero no están pidiendo ayuda a su equipo de ventas. De hecho, el comprador B2B medio pasa principalmente por el recorrido del comprador antes de comprometerse con un vendedor.
¿Y si pudiera adelantarse a este proceso?
Las ventas han cambiado para siempre por la tecnología y la digitalización de la sociedad. Los días de cerrar acuerdos en el campo de golf han quedado atrás. Para competir en el mercado hipercompetitivo de hoy, las organizaciones no solo deben adoptar la tecnología y nuevos procesos, sino que deben priorizarlos como un pilar de misión crítica de los negocios modernos.
¿Cómo saber cuándo un cliente potencial está listo para ser transferido a ventas? ¿Qué marca la diferencia entre un cliente potencial calificado de marketing (MQL) y un cliente potencial calificado de ventas (SQL)?
