5 preguntas que los líderes de ventas deben hacer para el 2021
los líderes de ventas deben reconsiderar la forma en que sus equipos de ventas dedican su tiempo, la forma en que utilizan un proceso de ventas estructurado, la manera de prospectar …
Cómo hacer preguntas inteligentes a los clientes potenciales sobre puntos débiles y objetivos
Clientes potenciales ¿Alguna vez ha tenido un cliente potencial que no compró? Por supuesto que sí. Cada vendedor ha hecho presentaciones, llamadas y propuestas que fracasan. No es divertido. Los prospectos no avanzan por una gran cantidad de razones. Pero cuando se trata de lo que distingue a los agentes de ventas de alto desempeño…
