El éxito empresarial hoy en día, depende de la comprensión de cómo negociar virtualmente, ya que muchas negociaciones se seguirán llevando a cabo de forma remota incluso después de que las restricciones pandémicas hayan retrocedido.
Conoce aquí algunas tácticas!
La calificación de ventas es simplemente una mejor manera de realizar ventas. Le permite buscar los clientes potenciales que tienen más probabilidades de comprar el producto, lo que le permite ahorrar tiempo y energía.
Conoce aquí los frameworks de calificación de ventas que te permitirán convertir prospectos en clientes
La parte sencilla de vender es pensar que alguien necesita de tu producto o servicio y que está dispuesto a comprarlo.
En caso contrario, no existirías, pues empresa que no vende, se extingue.
La parte complicada es elaborar una estrategia.
Que hacer? lea aquí nuestra respuesta!
No importa lo bueno que sea vendiendo, su tasa de cierre nunca será del 100%. Pero si constantemente pierde acuerdos que debería haber ganado, probablemente haya una razón, si no varias.
Afortunadamente, una vez que diagnostica la causa, puede mejorar su proceso y, en última instancia, sus resultados.
Que hacer? lea aquí nuestra respuesta!
Hay tres niveles por los que se deben canalizar todos los prospectos antes de ser considerados clientes potenciales o “calificados para ventas”.
Cuales son? lea aquí nuestra respuesta!
Las ventas internas (inside sales) son el puente organizacional entre marketing y comercial cuyo objetivo principal es entregar prospectos calificados al área comercial.
Aquí entregaremos 8 razones por las cuales debería subcontratar esa dispendiosa tarea.
¿Cómo saber cuándo un cliente potencial está listo para ser transferido a ventas? ¿Qué marca la diferencia entre un cliente potencial calificado de marketing (MQL) y un cliente potencial calificado de ventas (SQL)?
Todas las organizaciones quieren aumentar sus ventas, pero para hacerlo hoy en día es imprescindible mejorar la calidad de la prospección mediante la generación de MQL (prospectos calificados por marketing) que sean aceptados por ventas.
Oportunidades de venta. Como vendedor, hay pocos sentimientos más emocionantes que identificar oportunidades de venta, cerrar tratos y realizar ventas. No solo pone más dinero en su bolsillo (o en el bolsillo de su empresa), sino que también puede atraer a un nuevo cliente comprador en el proceso. A veces, es tan fácil concentrarse en…
