El éxito empresarial hoy en día, depende de la comprensión de cómo negociar virtualmente, ya que muchas negociaciones se seguirán llevando a cabo de forma remota incluso después de que las restricciones pandémicas hayan retrocedido.
Conoce aquí algunas tácticas!
La calificación de ventas es simplemente una mejor manera de realizar ventas. Le permite buscar los clientes potenciales que tienen más probabilidades de comprar el producto, lo que le permite ahorrar tiempo y energía.
Conoce aquí los frameworks de calificación de ventas que te permitirán convertir prospectos en clientes
La parte sencilla de vender es pensar que alguien necesita de tu producto o servicio y que está dispuesto a comprarlo.
En caso contrario, no existirías, pues empresa que no vende, se extingue.
La parte complicada es elaborar una estrategia.
Que hacer? lea aquí nuestra respuesta!
No importa lo bueno que sea vendiendo, su tasa de cierre nunca será del 100%. Pero si constantemente pierde acuerdos que debería haber ganado, probablemente haya una razón, si no varias.
Afortunadamente, una vez que diagnostica la causa, puede mejorar su proceso y, en última instancia, sus resultados.
Que hacer? lea aquí nuestra respuesta!
Hay tres niveles por los que se deben canalizar todos los prospectos antes de ser considerados clientes potenciales o “calificados para ventas”.
Cuales son? lea aquí nuestra respuesta!
