Cómo hacer preguntas inteligentes a los clientes potenciales sobre puntos débiles y objetivos
Clientes potenciales ¿Alguna vez ha tenido un cliente potencial que no compró? Por supuesto que sí. Cada vendedor ha hecho presentaciones, llamadas y propuestas que fracasan. No es divertido. Los prospectos no avanzan por una gran cantidad de razones. Pero cuando se trata de lo que distingue a los agentes de ventas de alto desempeño…