¿Qué es el “Intent Data” (intención de compra)? Y cómo puedo usarlo para las ventas B2B
Sus prospectos están ahí afuera en este momento, buscando una solución a un problema que pueda resolver. Están buscando en línea, leyendo contenido y comparando opciones para aliviar su dolor.
Pero no están pidiendo ayuda a su equipo de ventas. De hecho, el comprador B2B medio pasa principalmente por el recorrido del comprador antes de comprometerse con un vendedor.
¿Y si pudiera adelantarse a este proceso?
