¿Qué es el “Intent Data” (intención de compra)? Y cómo puedo usarlo para las ventas B2B

Sus prospectos están ahí afuera en este momento, buscando una solución a un problema que pueda resolver. Están buscando en línea, leyendo contenido y comparando opciones para aliviar su dolor.

Pero no están pidiendo ayuda a su equipo de ventas. De hecho, el comprador B2B medio pasa principalmente por el recorrido del comprador antes de comprometerse con un vendedor.

¿Y si pudiera adelantarse a este proceso?

7 Aspectos a considerar en la transformación digital comercial.

Las ventas han cambiado para siempre por la tecnología y la digitalización de la sociedad. Los días de cerrar acuerdos en el campo de golf han quedado atrás. Para competir en el mercado hipercompetitivo de hoy, las organizaciones no solo deben adoptar la tecnología y nuevos procesos, sino que deben priorizarlos como un pilar de misión crítica de los negocios modernos.

Más de 30 estadísticas sobre ABM para crecer tu empresa

En lugar de enfocarte en una amplia audiencia meta con la esperanza de que alguien contacte a tus representantes de ventas, AMB es una estrategia donde los equipos de marketing y de ventas se alinean desde el comienzo para crear campañas que se ocupen de los leads mejor calificados y clientes actuales.

7 Tácticas ABM (marketing basado en cuentas)

ABM agiliza su ciclo de ventas al ayudarlo a mantenerse eficiente. En lugar de experimentar con diferentes tácticas para prospectar y calificar una gran cantidad de clientes potenciales, ABM garantiza que sus cuentas objetivo sean ideales para su negocio, de modo que pueda sumergirse rápidamente en la construcción de …

¿Qué es el marketing basado en cuentas (ABM)?

Marketing basado en cuentas ideal para negocios B2B o de nicho El marketing basado en cuentas (ABM) es una estrategia comercial y de marketing que concentra recursos en un conjunto de cuentas objetivo dentro de un mercado. Utiliza campañas personalizadas diseñadas para involucrar a cada cuenta, basando el mensaje de marketing en los atributos y…