¿Te has enfrentado alguna vez a una objeción en una venta que te hizo sentir como si hubieras llegado a un callejón sin salida? Si es así, no estás solo....

Identificamos muchas formas en las que el mundo de las ventas está cambiando, pero las siguientes son las tendencias que encontramos particularmente interesantes

Comprender la diferencia entre características, ventajas y beneficios es crucial para el éxito comercial. Un enfoque verdaderamente holístico de la venta consultiva significa transmitir estos tres elementos para demostrar el...

Las objeciones de precio son comunes en las ventas, principalmente porque la mayoría de los prospectos han aprendido que reducir el costo les dará un beneficio. Encuentre aquí como manejar...

Gartner espera que estas 12 tendencias tecnológicas actúen como multiplicadores de fuerza del negocio digital y la innovación durante los próximos tres a cinco años. Esta es su guía rápida...

La pandemia de coronavirus cambió drásticamente el mundo adecuado y el mundo empresarial por igual. En 2021, vimos una cantidad sin precedentes de tendencias emergentes abriéndose paso en las ventas:...

Con estos consejos, puede tener demostraciones que impresionen a sus clientes objetivo y mejoren su tasa de conversión de clientes potenciales

Algo faltaba en el universo alternativo anunciado recientemente por Mark Zuckerberg: las marcas. Las simulaciones de Facebook del metaverso parecían en gran parte libres de publicidad.

¿Nuevo en LinkedIn social selling o en LinkedIn en general? Aquí hay algunos consejos para considerar utilizando la plataforma Linkedin e incorporar en su estrategia de ventas.

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La Harvard Business Review informó que las llamadas en frío son ineficaces el 90% de las veces, y una investigación más reciente muestra que menos del 2% de las llamadas...

La subcontratación de la generación de prospectos no es un concepto nuevo, la generación de prospectos requiere un seguimiento dedicado e incansable, un equipo especializado que pueda actuar como su...

Si bien el panorama de las ventas ha cambiado debido al marketing de contenido y al hecho de que la mayoría de los clientes empresariales investigan productos y servicios antes...

El éxito empresarial hoy en día, depende de la comprensión de cómo negociar virtualmente, ya que muchas negociaciones se seguirán llevando a cabo de forma remota incluso después de que...

La calificación de ventas es simplemente una mejor manera de realizar ventas. Le permite buscar los clientes potenciales que tienen más probabilidades de comprar el producto, lo que le permite...

La firma planea comenzar a eliminar gradualmente el soporte de Chrome para cookies de terceros a partir de fines de 2022, y espera que la eliminación dure nueve meses. Afecta...

la persuasión ya no es una “habilidad blanda”, es una habilidad fundamental que puede ayudarlo a atraer inversores, vender productos, construir marcas, inspirar equipos y desencadenar movimientos. Como usarlo hoy...

La parte sencilla de vender es pensar que alguien necesita de tu producto o servicio y que está dispuesto a comprarlo. En caso contrario, no existirías, pues empresa que no...

No importa lo bueno que sea vendiendo, su tasa de cierre nunca será del 100%. Pero si constantemente pierde acuerdos que debería haber ganado, probablemente haya una razón, si no...

La implementación de una estrategia efectiva de nutrición de prospectos puede tener un gran impacto en los resultados de su estrategia comercial, la lealtad del cliente, la retención de clientes,...

Pensar en tres movimientos adelante es vital en cualquier juego y es esencial para el crecimiento de las ventas. Pero esta habilidad no viene automáticamente. Que hacer? lea aquí nuestra...

Las empresas con ventas crecientes, o que ven el potencial de crecimiento de los ingresos, buscan lógicamente aumentar el tamaño de su fuerza de ventas. Pero hacer esto no es...

Incluso si un sitio web es gráficamente impresionante, aún puede fallar en la tarea principal de comunicarse con el cliente. Si no se comunica con un cliente potencial, simplemente no...

Hay tres niveles por los que se deben canalizar todos los prospectos antes de ser considerados clientes potenciales o "calificados para ventas". Cuales son? lea aquí nuestra respuesta!

Si el recorrido de su comprador promedio es largo y sus esfuerzos de marketing están generando clientes potenciales, pero pocos de los cuales se convierten en una venta real, entonces...

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Las llamadas en frio no están muertas, solo las llamadas no solicitadas. Los datos de estudios separados sostienen que menos del 2% de las llamadas en frío resultan en reuniones...

Demos un vistazo a algunas de las principales tendencias tecnológicas de generación de prospectos a las que debe prestar atención ahora mismo!

Un programa exitoso de desarrollo de prospectos enfoca los esfuerzos en escuchar las necesidades de los prospectos y proporcionar la información y las respuestas que necesitan para generar confianza, aumentar...