Técnicas de prospección
¿Estás intentando hacer más ventas en LinkedIn? i es así, probablemente esté buscando técnicas efectivas para hacer esto.
LinkedIn es la plataforma de redes sociales profesionales más grande del mundo. Puede usarlo para construir una gran red de prospectos de alto valor y hacer crecer su negocio.
Si esto es algo que desea hacer, aquí tiene nuestros consejos sobre cómo utilizar la prospección en LinkedIn con éxito. Con nuestro modelo IMOS, Linkedin es solo uno de los 4 puntos de conversión que usamos para obtener clientes y prospectos.
Cuando las personas piensan en prospectar, a menudo piensan en el alcance en frío, básicamente, enviando tantos mensajes genéricos como sea posible y esperando algunas respuestas.
Este es un juego de números. Si envía suficientes mensajes, lo más probable es que eventualmente obtenga algunas respuestas.
Pero, como estrategia a largo plazo, esta no es una buena forma de hacer las cosas.
¿Por qué?
Simplemente, no genera suficientes clientes potenciales para tener un fuerte impacto en su negocio. Y es poco probable que los clientes potenciales que obtengas te compren.
Entonces, ¿cómo puede generar más clientes potenciales de alta calidad y convertirlos en conversiones?
¡Vamos a ver!
El método que vamos a analizar proviene del sistema del Dr. Robert Cialdini, llamado Influencia: la psicología de la persuasión.
En su libro, comparte seis sencillos pasos que puede seguir y que utilizan el arte de la persuasión para generar más clientes potenciales y obtener más ventas.
Según el Dr. Cialdini, hay seis aspectos en el arte de la persuasión:
Escasez
Muchos vendedores en línea utilizan la escasez como una forma de hacer que un producto sea más atractivo y generar más ventas. Lo hacen poniendo límites de tiempo en sus ofertas u ofertas; esto crea FOMO (miedo a perderse) y, a menudo, resulta en más compras impulsivas.
En LinkedIn, puede usar esto a su favor utilizando la escasez para obtener más clientes potenciales.
Una forma de hacerlo es ofreciendo un recurso de tiempo limitado al realizar prospecciones. Puede ser un informe, un seminario web, un informe técnico o cualquier otro contenido de recursos.
Consistencia
Es mucho más probable que las personas inviertan dinero o tiempo en alguien si creen que es confiable y tiene una buena reputación. Ser coherente significa que es más probable que te ganes la confianza de alguien.
En LinkedIn, puede lograr esto en su prospección demostrando que se preocupa por ellos y que es una figura con conocimientos en su industria.
Algunas de las formas en que puede hacer esto incluyen compartir contenido y actualizaciones de estado con regularidad y cuidadosamente creados, publicar artículos, comunicarse con sus clientes potenciales con regularidad y responder siempre a mensajes y comentarios.
Reciprocidad
Cuando las personas te ven dando a los demás sin esperar nada a cambio, esto crea una impresión positiva genuina y duradera.
En LinkedIn, puede hacer esto compartiendo información valiosa o mediante elogios. Cuando haces que otras personas se sientan bien, es más probable que acepten tu solicitud de conexión y respondan a tus mensajes.
Hay muchas formas de hacerlo. Por ejemplo, podría intentar compartir un fragmento de contenido que cree que alguien podría encontrar útil y que personalmente lo beneficiaría.
Autoridad
Establecerse como una autoridad en su nicho es una manera asombrosa de atraer más clientes de alta calidad.
Puede desarrollar su autoridad creando contenido de calidad y de alto valor que sea interesante y útil para su cliente ideal. Su contenido debe demostrar que es un experto.
Esto también hará que sea más probable que las personas quieran conectarse contigo. Su contenido funcionará mejor. generará más clientes potenciales y aumentará el compromiso.
Prueba social
La gente a menudo basará sus decisiones en pruebas sociales. Es un reflejo psicológico que muchos de nosotros tenemos: si no estamos seguros de algo, miraremos las opiniones de nuestros compañeros antes de tomar una decisión. Podríamos mirar una reseña antes de ver una película, por ejemplo.
Al realizar prospecciones con LinkedIn, esta es una técnica muy eficaz, ya que las personas pueden ver quién más se ha conectado contigo. Si tiene conexiones similares o tiene muchos respaldos, es más probable que acepten su invitación.
Gusto
Es un hecho bien conocido que es más probable que las personas compren a personas que les agradan y en las que confían. Este será un factor clave en su decisión de trabajar con usted o comprarle.
Puede ser más agradable para los clientes potenciales en LinkedIn si es auténtico y transparente. Es importante tener claro quién es usted y qué representa.
También es esencial hacer que las personas se sientan bien y ayudarlas con sus problemas, especialmente si son sus clientes ideales. Esto le ayudará a lograr una prospección exitosa.
Consejos adicionales sobre prospección en LinkedIn
¿Está buscando más consejos sobre prospección exitosa? Para ayudarlo aún más, aquí hay algunos consejos adicionales sobre cómo usar LinkedIn para las ventas:
Sea persistente (¡pero no desesperado!)
Al encontrar posibles ventas, es importante adoptar una actitud segura y perseverante. Mucha gente no se convencerá la primera vez que les hable.
Sin embargo, no recurra a la mendicidad ni a discutir con clientes potenciales. En su lugar, envíe un mensaje persuasivo y luego espere un poco antes de volver a intentarlo. Puede que necesiten algo de tiempo para pensar.
Haz argumentos lógicos
Por último, si desea persuadir a alguien, utilizar argumentos muy lógicos es una excelente manera de hacerlo. Significa que, en lugar de sentirse presionado o intimidado por algo, cree sinceramente que es una buena elección para ellos.
Si alguien no está seguro de por qué debería trabajar con usted o comprar su producto / servicio, explique por qué es de su interés, cómo puede ayudarlo y los beneficios que tiene.
Contrate IMOS
IMOS es un metodo de prospección y generación de clientes que usa Linkedin, como uno de sus puntos de conversión para negocios B2B (Amplios o de nicho)
Conclusión
LinkedIn es una gran plataforma para el marketing B2B. Pero hay mucha competencia. Esto significa que, si desea obtener más ventas de prospectos, debe encontrar técnicas efectivas.
Los consejos que hemos compartido le ayudarán a obtener una ventaja. Al seguirlos, puede utilizar la persuasión para obtener más clientes potenciales y generar más ventas.
En IMOS.PRO cuando hacemos prospección o generación de demanda para su negocio, usamos las técnicas anteriormente mencionadas.
