No importa lo bueno que sea vendiendo, su tasa de cierre nunca será del 100%. Pero si constantemente pierde acuerdos que debería haber ganado, probablemente haya una razón, si no varias.
Afortunadamente, una vez que diagnostica la causa, puede mejorar su proceso y, en última instancia, sus resultados.
Que hacer? lea aquí nuestra respuesta!
La implementación de una estrategia efectiva de nutrición de prospectos puede tener un gran impacto en los resultados de su estrategia comercial, la lealtad del cliente, la retención de clientes, los ingresos y más.
Que hacer? lea aquí nuestra respuesta!
Pensar en tres movimientos adelante es vital en cualquier juego y es esencial para el crecimiento de las ventas. Pero esta habilidad no viene automáticamente.
Que hacer? lea aquí nuestra respuesta!
Las empresas con ventas crecientes, o que ven el potencial de crecimiento de los ingresos, buscan lógicamente aumentar el tamaño de su fuerza de ventas. Pero hacer esto no es tan simple como contratar al talento adecuado. Las empresas necesitan un plan para adaptar los nuevos representantes de ventas a la estructura de ventas existente.
Como hacerlo? lea aquí nuestra respuesta!
¿Cómo saber cuándo un cliente potencial está listo para ser transferido a ventas? ¿Qué marca la diferencia entre un cliente potencial calificado de marketing (MQL) y un cliente potencial calificado de ventas (SQL)?
Todas las organizaciones quieren aumentar sus ventas, pero para hacerlo hoy en día es imprescindible mejorar la calidad de la prospección mediante la generación de MQL (prospectos calificados por marketing) que sean aceptados por ventas.
En el futuro, los equipos de ventas y marketing serán más creativos e ingeniosos, aprovechando las lecciones aprendidas en los últimos meses. Como resultado, las empresas perfeccionarán sus estrategias con un enfoque en un nuevo viaje del cliente digital con múltiples puntos de contacto y canales en varios canales.
Los consejos o trucos de ventas pueden ayudarlo a obtener ventas, pero si desea una verdadera coherencia, necesita un proceso de ventas. lo guiaremos a través de cómo crear un proceso de ventas en 6 sencillos pasos.
los líderes de ventas deben reconsiderar la forma en que sus equipos de ventas dedican su tiempo, la forma en que utilizan un proceso de ventas estructurado, la manera de prospectar …
Oportunidades de venta. Como vendedor, hay pocos sentimientos más emocionantes que identificar oportunidades de venta, cerrar tratos y realizar ventas. No solo pone más dinero en su bolsillo (o en el bolsillo de su empresa), sino que también puede atraer a un nuevo cliente comprador en el proceso. A veces, es tan fácil concentrarse en…
Marketing basado en cuentas ideal para negocios B2B o de nicho El marketing basado en cuentas (ABM) es una estrategia comercial y de marketing que concentra recursos en un conjunto de cuentas objetivo dentro de un mercado. Utiliza campañas personalizadas diseñadas para involucrar a cada cuenta, basando el mensaje de marketing en los atributos y…
Cuatro formas de mejorar los pronósticos de ventas cuando el futuro no está claro Cuando la presión para alcanzar los objetivos es alta, como lo es durante la pandemia, los equipos de ventas pueden volverse más susceptibles a las ilusiones, lo que hace que las estimaciones de la cartera de proyectos se vuelvan notablemente menos…
