¿Nuevo en LinkedIn social selling o en LinkedIn en general? Aquí hay algunos consejos para considerar utilizando la plataforma Linkedin e incorporándola a su estrategia de ventas.

1. Optimiza tu perfil de LinkedIn

Los clientes potenciales que vean tu perfil en LinkedIn deberían quedar impresionados con lo que te has puesto allí.

Por lo tanto, debe transmitir su comprensión de esta plataforma de redes sociales con un perfil optimizado.

Como mínimo, asegúrese de que su perfil tenga lo siguiente:

  • Una imagen de perfil profesional actualizada con una resolución clara.
  • Un resumen de 1-2 párrafos que explica cómo usted y su empresa ayudan a los clientes.
  • Una presencia minimizada de sus roles anteriores.

Tu perfil debe estar optimizado para vender su producto a clientes potenciales, no a usted mismo a los reclutadores.

2. Publicar actualizaciones de estado diarias

Debes intentar publicar al menos una vez al día en LinkedIn para mantener tus conexiones.

Actualizando con el contenido más reciente de la industria que ha estado leyendo y para mantener su nombre como sinónimo de experiencia y noticias de la industria.

Recuerde seguir la regla 80/20 de compartir en redes sociales.

80% del contenido que promocionas deben ser noticias de la industria o contenido útil que no incluya su producto, al menos no demasiado.

Este tipo de contenido incluye artículos de noticias o publicaciones de blog que para sus contactos serían útiles y / o ofrecerían un conocimiento profundo de la industria.

20% de el contenido que promocione debe ser sobre su empresa, como anuncios de nuevos productos, estudios de casos e historias de éxito de clientes.

Este equilibrio le ayuda a ganarse el respeto y la confianza.

3. Desarrolle una rutina diaria

La venta social (social selling)  puede ser abrumadora si no tiene un plan.

Reserve tiempo para construir una rutina diaria de 15 a 30 minutos para sus esfuerzos de ventas sociales en LinkedIn.

Por ejemplo, es posible que desee dedicar 15 minutos a leer las últimas noticias y actualizaciones en su industria, 5 minutos para crear y publicar una publicación.

10 minutos más para llegar a los clientes potenciales para indicarles el contenido que acabas de publicar con una explicación de por qué es aplicable a su situación.

Lo que funcione mejor para ti y tus clientes potenciales!

4. No te olvides de tu marca

Es fácil olvidar que la venta social en LinkedIn se trata de conectar a sus clientes potenciales con su compañía a través de usted, no al revés.

Tenga en cuenta el tono de su marca cuando converse con clientes potenciales para crear una experiencia de marca consistente desde la primera conversación.

5. Manténgase en contacto con el marketing

El departamento de marketing de su empresa debe crear contenido nuevo y material adicional para ayudarlo a ganar confianza con los clientes potenciales y cerrar más negocios.

Consulte a marketing con frecuencia, para establecer una cadencia regular y ver qué contenido nuevo o campañas tienen en sus calendarios.

Pregunte cuál es la mejor manera de posicionar o enmarcar el contenido en las conversaciones de ventas.

6. Únete a grupos de LinkedIn

LinkedIn te permite unirte hasta 50 grupos diferentes y hay un montón de ventajas.

Aquí hay algunas a tener en cuenta:

  • Puede ver qué clientes potenciales hablan/participan y ofrecer un comentario apropiado cuando sea conveniente.
  • Puede enviar sus propias publicaciones o artículos y generar audiencia.
  • Puede enviar mensajes a otros miembros de su grupo, incluso si no está conectado.

En otras palabras, los grupos le permiten aprender, interactuar y enviar contenido a los clientes potenciales.

Serás visto como miembro de una comunidad, en lugar de otro vendedor enviando un mensaje inMail.

7. Sea personal

Recuerde: aunque esté utilizando una herramienta en línea en el proceso, esto es venta social, no venta automatizada.

Haga su tarea con todos los clientes potenciales a los que se comunica, y proporcione un mensaje o contenido personalizado a todos en su alcance inicial.

Las personas son inteligentes: saben cuándo se les vende y no les gusta cuando se siente impersonal.

Debido a que LinkedIn es un software, debería esforzarse aún más para ser personal para romper esa pantalla y hacer una conexión.

8. Conozca su puntaje del índice de ventas sociales (SSI)

Su puntaje del índice de ventas sociales está determinado por qué tan bien cumple con cuatro criterios diferentes:

  • Establecimiento de su marca profesional.
  • Encontrar a las personas adecuadas.
  • Participar con conocimientos.
  • Construyendo relaciones.

Saber y trabajar para mejorar su puntaje directamente se presta a resultados más sólidos para los vendedores.

Puede obtener más información sobre cómo encontrar su puntaje de SSI aquí.

9. Establezca su marca profesional

Para aumentar esta puntuación, pida a los clientes encantados que le escriban una recomendación, que muestra a quienes visitan su perfil cómo puede resolver los puntos débiles de la industria.

10. Encuentre a las personas adecuadas

Aumente este puntaje comunicándose con aquellos que han visto su perfil y están calificados para realizar una compra.

Lo más probable es que sientan curiosidad por usted o por la empresa para la que trabaja, por eso hicieron clic para ver su perfil.

11. Interactúe con las ideas

Antes de compartir un artículo o contenido con clientes potenciales, investigue a ellos y a sus industria específica para asegurarse de que lo que está compartiendo sea relevante para ellos específicamente.

Asegúrate de hacer referencia al incidente o la razón por la que está compartiendo el contenido de su mensaje para que ellos tengan conocimiento del mismo y su utilidad.

12. Construye relaciones

Mejore este puntaje enfocando sus esfuerzos de divulgación en los tomadores de decisiones.

De esta manera, ambos, usted y aquellos a quienes contacta no pierdan el tiempo.

13. No te rindas

Construir relaciones en LinkedIn y establecerse como un líder en el sitio toma tiempo.

Eso también es bueno, porque cuanto más ricas son las relaciones y más establecidas están las credenciales, ¡mayores serán sus posibilidades de cerrar!.

Por lo tanto, si es nuevo en esto, no se desanime si no ve resultados inmediatos.

Sabemos que esta es una ardua tarea, por eso en nuestros procesos de prospección usamos social selling en linkedin para ayudarte a descubrir quien esta interesado en tus productos/servicios y ahorrarte tiempo.

Gracias Hubspot  IMOS  por sus aportes.

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