Modelo de desarrollo comercial usando IMOS
IMOS incentiva la creación de una cultura de calidad comercial aplicando tácticas de mejoramiento continuo soportando los procesos PHVA (Planear, Hacer, Verificar, Actuar) que nos permita obtener los resultados organizacionales comprometidos.
Todo inicia con una fase de planeación y consultoría, que permita establecer los objetivos, medios y definiciones del proyecto.
Ejecutar los procesos operativos que permitan ejecutar las acciones para que los contactos aprendan y consideren el servicio ofrecido (de manera continua y permanente) y estén debidamente motivados para tomar una decisión favorable, apoyados por el equipo comercial del cliente.
Conjunto de procesos y herramientas que le permiten observar el cumplimiento de los indicadores y metas comprometidos
Conjunto de procesos definidos para la interacción de las estructuras organizacionales definidas para el proyecto que tienen por objetivo definir los controles de cambio y ajustes en el corto mediano y largo plazo del proyecto, lo anterior implica una revisión y ajuste del proceso de planeación.
Soluciones ABM (Marketing Basado en Cuentas)
Nuestras soluciones ABM permiten generar valor y relaciones en las cuentas estratégicas que tu negocio requiere a lo largo del tiempo.
Encontramos las cuentas empresariales que buscan tus servicios (Buyer Empresa) usando IMOS DATA PRO, mapeamos los contactos de valor (Buyer Persona) que inflyen en el proceso de compra, generamos el proceso de contactación, calificación y nutrición de contenido de valor para posicionar tu producto/servicio en la mente de tus clientes y/o prospectos.
Te proponemos crear un proceso de viaje del cliente (Customer Journey) como el siguiente:
Atraemos y buscamos la audiencia adecuada para tu producto/servicio.
Encante a los visitantes de su web con las poderosas herramientas de marketing. Interactúe en tiempo real con sus visitantes y responda todas sus preguntas. Muestre el mensaje correcto en el momento adecuado a sus visitantes según su comportamiento de navegación en su sitio. Capture información de clientes potenciales para una mayor participación.
Concéntrese en sus mejores oportunidades de clientes potenciales puntuándolos según su comportamiento y acciones. Creamos los mensajes y contenidos que su organización requiere.
Entregue solo los clientes potenciales de la mejor calidad a su equipo de ventas para obtener el máximo potencial de conversión. Proporcione una vista de 360 grados del cliente a su equipo de ventas para que pueda acceder al comportamiento del cliente y a los datos de la campaña de marketing. Esto ayudará al equipo de ventas a obtener información valiosa sobre el cliente y sus necesidades.
Implementamos y proporcionamos herramientas a su equipo de ventas para atraer más clientes potenciales e impulsar los cierres. Automatizar los procesos de ventas de rutina. use herramientas de inteligencia de ventas para realizar un seguimiento del comportamiento del cliente, como la apertura de correos electrónicos, los clics en enlaces y más. Envíe invitaciones proactivas a posibles clientes para programar citas en línea sin intervención humana.
Optimice sus procesos de ventas y facilite el cierre utilizando las herramientas de ventas de gestión de presupuestos y propuestas. Envía propuestas y rastrea el comportamiento de los usuarios como páginas visitadas, tiempo invertido por página, etc.
Brinde un soporte al cliente estelar para mantener a sus clientes satisfechos y convertirlos en embajadores de su marca. Un cliente satisfecho es un activo invaluable para cualquier negocio. ¡Mantenga a los clientes satisfechos!
