Marketing basado en cuentas ideal para negocios B2B
o de nicho
El marketing basado en cuentas (ABM) es una estrategia comercial y de marketing que concentra recursos en un conjunto de cuentas objetivo dentro de un mercado. Utiliza campañas personalizadas diseñadas para involucrar a cada cuenta, basando el mensaje de marketing en los atributos y necesidades específicos de la cuenta.
ABM también adopta una visión más holística del marketing, más allá de la generación de leads. La comercialización de las cuentas de los clientes existentes para fomentar las ventas adicionales y las ventas cruzadas es una de las claves para obtener el máximo valor de sus cuentas más grandes.
Los beneficios del marketing basado en cuentas
El marketing basado en cuentas es un enfoque cada vez más popular para las empresas B2B que se dirigen a cuentas más grandes. Para las empresas que intentan vender en grandes cuentas con largos ciclos de ventas y grandes volúmenes de negocios, el marketing basado en cuentas ofrece muchos beneficios sobre otros enfoques de marketing. Incluyen:
Enfoque de marketing personalizado
En lugar de un enfoque genérico, los especialistas en marketing crean mensajes personalizados para las cuentas objetivo, tomando lo que saben sobre su cliente y adaptando los activos creativos de su campaña a los atributos y necesidades específicos del cliente.
Alineación de ventas y marketing
El marketing basado en cuentas anima a los equipos de marketing y a las organizaciones de ventas a trabajar juntos, identificando las cuentas objetivo, elaborando campañas personalizadas para ellos y trabajando juntos para alinear y mover cuentas individuales a través de la canalización, tanto antes como después de la conversión de clientes potenciales.
Ciclos de ventas más cortos
Las decisiones de compra importantes involucran a múltiples partes interesadas. Por lo general, esto ralentiza el proceso de ventas, porque comienza en un nivel inferior de la organización y avanza lentamente hacia el responsable principal de la toma de decisiones. En el marketing basado en cuentas, la duración del ciclo se acorta ya que todos los prospectos se nutren simultáneamente.
ROI más claro
El marketing basado en cuentas es preciso y medible y proporciona el mayor retorno de la inversión de todas las tácticas de marketing B2B. El 85% de los especialistas en marketing que miden el ROI describen el marketing basado en cuentas como un producto que ofrece mayores retornos que cualquier otro enfoque de marketing.
Menos recursos desperdiciados
El tiempo y los recursos se concentran estrictamente en una pequeña cantidad de cuentas que tienen más probabilidades de cerrar ventas. Esto libera recursos que antes se habrían desperdiciado.
Creación de una audiencia focalizada
Al trabajar con pocas cuentas, atenderlas y nutrirlas adecuadamente va a crear en el tiempo una audiencia confiable que estará dispuesta a comprar o recomendar en el futuro.
Cómo implementar el marketing basado en cuentas
A continuación se muestra una guía paso a paso para configurar el marketing basado en cuentas.
Paso 1: Identifique sus cuentas objetivo de alto valor
Estas son las cuentas clave que tienen el potencial de contribuir más a los ingresos de su empresa.
Paso 2: realice una investigación sobre esas cuentas
Obtenga una buena instantánea de las necesidades y los puntos débiles de sus clientes, así como de dónde se encuentran en el recorrido del cliente.
Paso 3: Desarrolle campañas de marketing personalizadas
Usando la información que aprendió en la fase de investigación para informar su estrategia, desarrolle activos creativos que resonarán en la cuenta objetivo.
Paso 4: ejecute sus campañas de marketing personalizadas
Lanza tus campañas a la cuenta objetivo.
Paso 5: mide tus campañas de marketing personalizadas
Analice los datos para ver el rendimiento de sus campañas.
Usando los servicios IMOS podemos desarrollar un plan de trabajo especifico para tu negocio usando diversas estrategias y tácticas de marketing basado en cuentas que permita desarrollar su negocio.
