Como conseguir 200 prospectos (leads) mensuales en linkedin 2021!

Definiciones

Para conseguir ventas lo primero que se debe tener son prospectos (leads) y por ello es importante tener cuenta las siguientes definiciones antes de continuar:

• Lead (prospecto): Un lead (prospecto) es una persona u organización interesada en lo que su organización vende. El interés se expresa compartiendo información de contacto, como una identificación de correo electrónico, un número de teléfono o incluso una intención de aceptación en redes sociales.
• MQL (Marketing Qualified Lead): Contactos (leads) que solo muestran interés por tus productos/servicios o tienen interés en la tecnología que representas. Están en la mitad del embudo de ventas y están en la fase de consideración y han avanzado por los procesos de nutrición especificados.
• SQL (Sales Qualified Lead): Contactos que tienen intención de compra por tus productos/servicios o por la tecnología que representas. Están listos para iniciar el proceso comercial, están en la fase de decisión de compra, han pasado por el proceso MQL.
• Viaje del cliente (Buyer Journey), para que un prospecto se convierta en cliente, típicamente pasa por los siguientes estados: Prospecto (Lead/Suscriptor), MQL (Lead Calificado por Marketing), SQL (Lead calificado por ventas), Oportunidad y Cliente Cerrado.

Que es Linkedin?

Con más de 740 millones de usuarios activos, LinkedIn se expandió de un sitio de redes para profesionales a una de las principales plataformas de redes sociales y negocios B2B.

Aparte del crecimiento de usuarios de LinkedIn, también ha seguido expandiéndose en las oportunidades publicitarias, lo que ha ayudado a convertirlo en uno de los canales más importantes para el marketing B2B.

La verdad es que LinkedIn podría ser uno de sus canales de marketing más subestimados.

Estadísticas de LinkedIn que debe conocer en 2021.

• El 49% de los usuarios de Internet que ganan más de $ 75,000 al año usan LinkedIn, mientras que solo el 26% de aquellos en el rango de $ 30,000 a $ 74,999 usan la plataforma. (Pew Research)
• El 51% de los usuarios de Internet con un título universitario o superior utilizan LinkedIn. (Pew Research)
• Cuatro de cada cinco miembros de LinkedIn impulsan las decisiones comerciales en sus empresas. (LinkedIn).
• LinkedIn es la plataforma más popular de especialistas en marketing B2B, seguida de Twitter. (Content Marketing Institute) 
• Las tasas de conversión de clientes potenciales de LinkedIn son 3 veces más altas que las de otras plataformas publicitarias importantes, incluida Google Ads. (LinkedIn)
• En un estudio de más de 5.000 empresas, HubSpot encontró que el tráfico de LinkedIn generaba la tasa de conversión de visitante a cliente potencial más alta con un 2,74%, casi tres veces o un 277% más que Twitter (.69%) y Facebook (.77%). .
• Hootsuite y We Are Social informan que se puede llegar a 727 millones de personas a través de la publicidad de LinkedIn.

Qué anuncios puedes utilizar en LinkedIn?

Contenido patrocinado

Permite compartir contenido en la página de tu empresa y promocionarlo para que llegue al mayor número de personas posible, enfocándose principalmente en tu público objetivo.

El contenido patrocinado aparece en el feed de la página de inicio, y es perfecto para ampliar el alcance de las noticias relacionadas a tu empresa.

Anuncios de texto o video

Son la opción más básica para hacer publicidad en LinkedIn, ya que agrega elementos visuales con algo de texto.

Para lograr captar la atención de la audiencia, es necesario utilizar un lenguaje simple, y que el titular sea directo.

Mensajes InMail patrocinados

Funciona como una especie de correo privado por LinkedIn, y permite enviar mensajes a los usuarios.

Una característica a tener en cuenta de esta campaña, es que los mensajes se enviarán únicamente si los usuarios están activos en la plataforma, lo cual incrementa las posibilidades de éxito.

Y para que funcione, intenta personalizar el mensaje y únelo con un CTA (llamado a la acción).

Costos y presupuestos.

Para entender los costos de las campañas de publicidad en Linkedin, ellos, han creado un administrador de campañas que es accesible para todos los tipos de usuarios haciendo click en la opcion “Publicitar” de su cuenta.

No es del alcance de este articulo, mostrar todas las opciones (grandes opciones) que tiene linkedin, para segmentar y encontrar tanto el publico objetivo como los prospectos que se encuentran en esa audiencia, la cual se tiene que definir usando los marcos metodológicos de “Buyer Persona” o ICP (Ideal Customer profile).

Si quiere entender los números principales, para construir su presupuesto de marketing o comercial y generar 200 prospectos mes, considere lo siguiente:

1. El costo mínimo de la publicidad en Linkedin son US$500 mensuales.
2. Para generar 200 prospectos mensuales en Linkedin, lo mas recomendable es usar el formato Imagen o Video con un gasto minino de US$100 diarios, que según las proyecciones del administrador de campañas, le puede generar (sin compromiso) entre 64 a 240 contactos.
3. El costo total de adquisición de prospectos (ver definición en este articulo) es de aproximadamente US$3.000,00 Mensuales y el CPL (Costo por Lead) estimado seria de US$12.5

Obtener un prospecto (Lead), es la primera tarea a realizar, antes de obtener un cliente, usualmente debe realizar las siguientes tareas para obtener MQL´s:

1. Introducir los prospectos (leads) en un sistema de nutrición.
2. Ejecutar un proceso de lead Scoring (Calificación de prospectos)

Cuanto cuesta eso? depende de las herramientas y el tipo de roles/personas que su organización disponga para ese efecto; una cosa es clara, NO ES GRATIS.

Ahora, ya tiene un prospecto (Lead) convertido en un MQL (Lead calificado por marketing), ese lead ya esta dispuesto a comprar su producto/servicio?, de acuerdo a la definición mostrada al inicio de este articulo, NO.

El MQL, se encuentra en la mitad del embudo de ventas y típicamente requiere una evaluación personalizada para determinar que se puede convertir en un SQL (Lead calificado por ventas), lo cual tiene un costo asociado adicional.

Una vez el prospecto, pasa de manera satisfactoria por las fases MQL y SQL, se tiene un prospecto que esta listo para comprar su producto o servicio.

Resumen.

El costo de referencia, para obtener 200 prospectos/mes focalizados en su negocio usando Linkedin Ads, puede superar los US$3000/Mensuales.

Para convertir esos leads en MQL´s y SQL´s debe incluir costos adicionales tanto en herramientas como en personal, que dependen de su organización.

Te invitamos a usar nuestro modelo IMOS de prospección profesional, con planes desde US$750/Mes para generar 200 prospectos (leads) focalizados y te ayuda a obtener MQL´s para su negocio.