Cuatro formas de mejorar los pronósticos de ventas cuando el futuro no está claro Cuando la presión para alcanzar los objetivos es alta, como lo es durante la pandemia, los equipos de ventas pueden volverse más susceptibles a las ilusiones, lo que hace que las estimaciones de la cartera de proyectos se vuelvan notablemente menos…
Prácticas para el seguimiento de clientes potenciales calificados El objetivo de la puntuación de clientes potenciales es descubrir qué prospectos son compradores ideales y luego convertirlos en clientes. Entonces, una vez que sus clientes potenciales alcanzan su umbral de puntuación, ¿cómo les está dando seguimiento para asegurarse de llegar a ellos en el momento adecuado?…
Innovación con urgencia, incluso cuando no haya crisis En los últimos meses, hemos visto un marcado contraste entre el ritmo modesto de los proyectos típicos de gestión del cambio y la rápida innovación que es estimulada por una crisis. Tomemos, por ejemplo, un gran minorista que en 2018 comenzó a trabajar en el concepto de…
Adapte su negocio a la nueva realidad Pasará bastante tiempo antes de que comprendamos el impacto total de la pandemia Covid-19. Pero la historia de estos choques nos dice dos cosas. En primer lugar, incluso en recesiones y recesiones económicas severas, algunas empresas pueden obtener ventajas. Entre las grandes empresas que operaron durante las últimas…
Qué es un pipeline de ventas? Un pipeline de ventas ofrece una imagen holística de su proceso de ventas. Un pipeline de ventas permite a su equipo de ventas organizar y gestionar todo el proceso de ventas. IMOS te ayuda a conseguir clientes / prospectos, haz click aquí para conocer nuestro modelo de servicio Con…
Gestión de prospectos de ventas Recuerde, sin un plan de gestión sólido en su lugar, los clientes potenciales pueden pasar desapercibidos, ser abordados de diferentes maneras y puntuados de manera no uniforme. IMOS te ayuda a conseguir clientes / prospectos, haz click aquí para conocer nuestro modelo de servicio ¿Cómo se crea exactamente un sistema…
Gestión de Prospectos de Ventas Según los datos de 2020 del servicio de marketing entrante IMPACT, en 2020, más del 60 por ciento de los especialistas en marketing identifican su principal desafío como la generación de leads. Quizás su empresa esté en el mismo barco, especialmente cuando se trata de la gestión de clientes potenciales.…
