¿Cold Calling está muerto? 18 nuevas estrategias de prospección que los vendedores deben usar

La Harvard Business Review informó que las llamadas en frío son ineficaces el 90% de las veces, y una investigación más reciente muestra que menos del 2% de las llamadas en frío dan como resultado una reunión.

¿Qué puede hacer la empresa moderna para proteger su futuro y obtener nuevos clientes potenciales sin llamadas en frío?

Conoce aquí algunas estrategias para lograr clientes potenciales!

3 beneficios inesperados de la subcontratación de la generación de leads

La subcontratación de la generación de prospectos no es un concepto nuevo, la generación de prospectos requiere un seguimiento dedicado e incansable, un equipo especializado que pueda actuar como su socio extendido y un conjunto comprometido de recursos que dan seguimiento y usan diferentes tácticas para ponerse al frente del público objetivo.

Conoce aquí algunos beneficios extra!

3 preguntas de ventas poderosas para descubrir las necesidades del cliente

Si bien el panorama de las ventas ha cambiado debido al marketing de contenido y al hecho de que la mayoría de los clientes empresariales investigan productos y servicios antes de ponerse en contacto con los profesionales de ventas, el valor del conocimiento de un profesional de ventas no ha cambiado.

Aquí algunas preguntas para ser mas eficientes!

9 tácticas para mejores negociaciones remotas

El éxito empresarial hoy en día, depende de la comprensión de cómo negociar virtualmente, ya que muchas negociaciones se seguirán llevando a cabo de forma remota incluso después de que las restricciones pandémicas hayan retrocedido.

Conoce aquí algunas tácticas!

5 frameworks para convertir prospectos en clientes

La calificación de ventas es simplemente una mejor manera de realizar ventas. Le permite buscar los clientes potenciales que tienen más probabilidades de comprar el producto, lo que le permite ahorrar tiempo y energía.

Conoce aquí los frameworks de calificación de ventas que te permitirán convertir prospectos en clientes

El arte de la persuasión no ha cambiado en 2000 años

la persuasión ya no es una “habilidad blanda”, es una habilidad fundamental que puede ayudarlo a atraer inversores, vender productos, construir marcas, inspirar equipos y desencadenar movimientos.

Como usarlo hoy en día? lea aquí nuestra respuesta!

7 beneficiosas estrategias de ventas

La parte sencilla de vender es pensar que alguien necesita de tu producto o servicio y que está dispuesto a comprarlo.
En caso contrario, no existirías, pues empresa que no vende, se extingue.
La parte complicada es elaborar una estrategia.

Que hacer? lea aquí nuestra respuesta!

8 razones por las que los prospectos no se convierten en clientes

No importa lo bueno que sea vendiendo, su tasa de cierre nunca será del 100%. Pero si constantemente pierde acuerdos que debería haber ganado, probablemente haya una razón, si no varias.

Afortunadamente, una vez que diagnostica la causa, puede mejorar su proceso y, en última instancia, sus resultados.
Que hacer? lea aquí nuestra respuesta!

7 tácticas de nutrición de prospectos increíblemente efectivas

La implementación de una estrategia efectiva de nutrición de prospectos puede tener un gran impacto en los resultados de su estrategia comercial, la lealtad del cliente, la retención de clientes, los ingresos y más.

Que hacer? lea aquí nuestra respuesta!

7 Ideas para ayudarle a mejorar su equipo de ventas

Las empresas con ventas crecientes, o que ven el potencial de crecimiento de los ingresos, buscan lógicamente aumentar el tamaño de su fuerza de ventas. Pero hacer esto no es tan simple como contratar al talento adecuado. Las empresas necesitan un plan para adaptar los nuevos representantes de ventas a la estructura de ventas existente.
Como hacerlo? lea aquí nuestra respuesta!