En el mundo empresarial altamente competitivo de hoy, la generación de leads se ha convertido en un aspecto clave para impulsar el crecimiento y el éxito de las empresas. ¿Pero qué es exactamente la generación de leads y cómo puede beneficiar a tu negocio?
¿Te has enfrentado alguna vez a una objeción en una venta que te hizo sentir como si hubieras llegado a un callejón sin salida? Si es así, no estás solo. La objeción más común en ventas puede ser un verdadero obstáculo para cerrar acuerdos y hacer crecer tu negocio. Pero ¡no desesperes! Existen estrategias efectivas para superar esta objeción y convertirla en una oportunidad para cerrar más ventas.
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Comprender la diferencia entre características, ventajas y beneficios es crucial para el éxito comercial. Un enfoque verdaderamente holístico de la venta consultiva significa transmitir estos tres elementos para demostrar el valor del negocio a los prospectos.
Gartner espera que estas 12 tendencias tecnológicas actúen como multiplicadores de fuerza del negocio digital y la innovación durante los próximos tres a cinco años. Esta es su guía rápida sobre qué son las tecnologías y por qué son valiosas.
La pandemia de coronavirus cambió drásticamente el mundo adecuado y el mundo empresarial por igual. En 2021, vimos una cantidad sin precedentes de tendencias emergentes abriéndose paso en las ventas: el aumento de la inteligencia artificial, un aumento en el impacto de los videos, la automatización de varios procesos de ventas y más.
Con estos consejos, puede tener demostraciones que impresionen a sus clientes objetivo y mejoren su tasa de conversión de clientes potenciales
Algo faltaba en el universo alternativo anunciado recientemente por Mark Zuckerberg: las marcas. Las simulaciones de Facebook del metaverso parecían en gran parte libres de publicidad.
¿Nuevo en LinkedIn social selling o en LinkedIn en general? Aquí hay algunos consejos para considerar utilizando la plataforma Linkedin e incorporar en su estrategia de ventas.
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La Harvard Business Review informó que las llamadas en frío son ineficaces el 90% de las veces, y una investigación más reciente muestra que menos del 2% de las llamadas en frío dan como resultado una reunión.
¿Qué puede hacer la empresa moderna para proteger su futuro y obtener nuevos clientes potenciales sin llamadas en frío?
Conoce aquí algunas estrategias para lograr clientes potenciales!
La subcontratación de la generación de prospectos no es un concepto nuevo, la generación de prospectos requiere un seguimiento dedicado e incansable, un equipo especializado que pueda actuar como su socio extendido y un conjunto comprometido de recursos que dan seguimiento y usan diferentes tácticas para ponerse al frente del público objetivo.
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