Cómo superar la objeción más común en ventas y cerrar más negocios

¿Te has enfrentado alguna vez a una objeción en una venta que te hizo sentir como si hubieras llegado a un callejón sin salida? Si es así, no estás solo. La objeción más común en ventas puede ser un verdadero obstáculo para cerrar acuerdos y hacer crecer tu negocio. Pero ¡no desesperes! Existen estrategias efectivas para superar esta objeción y convertirla en una oportunidad para cerrar más ventas.

Venta consultiva? sabes diferenciar características de beneficios?

Comprender la diferencia entre características, ventajas y beneficios es crucial para el éxito comercial. Un enfoque verdaderamente holístico de la venta consultiva significa transmitir estos tres elementos para demostrar el valor del negocio a los prospectos.

11 tendencias de ventas en 2022

La pandemia de coronavirus cambió drásticamente el mundo adecuado y el mundo empresarial por igual. En 2021, vimos una cantidad sin precedentes de tendencias emergentes abriéndose paso en las ventas: el aumento de la inteligencia artificial, un aumento en el impacto de los videos, la automatización de varios procesos de ventas y más.

¿Cold Calling está muerto? 18 nuevas estrategias de prospección que los vendedores deben usar

La Harvard Business Review informó que las llamadas en frío son ineficaces el 90% de las veces, y una investigación más reciente muestra que menos del 2% de las llamadas en frío dan como resultado una reunión.

¿Qué puede hacer la empresa moderna para proteger su futuro y obtener nuevos clientes potenciales sin llamadas en frío?

Conoce aquí algunas estrategias para lograr clientes potenciales!

3 beneficios inesperados de la subcontratación de la generación de leads

La subcontratación de la generación de prospectos no es un concepto nuevo, la generación de prospectos requiere un seguimiento dedicado e incansable, un equipo especializado que pueda actuar como su socio extendido y un conjunto comprometido de recursos que dan seguimiento y usan diferentes tácticas para ponerse al frente del público objetivo.

Conoce aquí algunos beneficios extra!

3 preguntas de ventas poderosas para descubrir las necesidades del cliente

Si bien el panorama de las ventas ha cambiado debido al marketing de contenido y al hecho de que la mayoría de los clientes empresariales investigan productos y servicios antes de ponerse en contacto con los profesionales de ventas, el valor del conocimiento de un profesional de ventas no ha cambiado.

Aquí algunas preguntas para ser mas eficientes!