¿Te has enfrentado alguna vez a una objeción en una venta que te hizo sentir como si hubieras llegado a un callejón sin salida? Si es así, no estás solo. La objeción más común en ventas puede ser un verdadero obstáculo para cerrar acuerdos y hacer crecer tu negocio. Pero ¡no desesperes! Existen estrategias efectivas para superar esta objeción y convertirla en una oportunidad para cerrar más ventas.
Comprender la diferencia entre características, ventajas y beneficios es crucial para el éxito comercial. Un enfoque verdaderamente holístico de la venta consultiva significa transmitir estos tres elementos para demostrar el valor del negocio a los prospectos.
Las objeciones de precio son comunes en las ventas, principalmente porque la mayoría de los prospectos han aprendido que reducir el costo les dará un beneficio.
Encuentre aquí como manejar esa objeción.
Gartner espera que estas 12 tendencias tecnológicas actúen como multiplicadores de fuerza del negocio digital y la innovación durante los próximos tres a cinco años. Esta es su guía rápida sobre qué son las tecnologías y por qué son valiosas.
La pandemia de coronavirus cambió drásticamente el mundo adecuado y el mundo empresarial por igual. En 2021, vimos una cantidad sin precedentes de tendencias emergentes abriéndose paso en las ventas: el aumento de la inteligencia artificial, un aumento en el impacto de los videos, la automatización de varios procesos de ventas y más.
Con estos consejos, puede tener demostraciones que impresionen a sus clientes objetivo y mejoren su tasa de conversión de clientes potenciales
¿Nuevo en LinkedIn social selling o en LinkedIn en general? Aquí hay algunos consejos para considerar utilizando la plataforma Linkedin e incorporar en su estrategia de ventas.
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La subcontratación de la generación de prospectos no es un concepto nuevo, la generación de prospectos requiere un seguimiento dedicado e incansable, un equipo especializado que pueda actuar como su socio extendido y un conjunto comprometido de recursos que dan seguimiento y usan diferentes tácticas para ponerse al frente del público objetivo.
Conoce aquí algunos beneficios extra!
El éxito empresarial hoy en día, depende de la comprensión de cómo negociar virtualmente, ya que muchas negociaciones se seguirán llevando a cabo de forma remota incluso después de que las restricciones pandémicas hayan retrocedido.
Conoce aquí algunas tácticas!
La calificación de ventas es simplemente una mejor manera de realizar ventas. Le permite buscar los clientes potenciales que tienen más probabilidades de comprar el producto, lo que le permite ahorrar tiempo y energía.
Conoce aquí los frameworks de calificación de ventas que te permitirán convertir prospectos en clientes
La firma planea comenzar a eliminar gradualmente el soporte de Chrome para cookies de terceros a partir de fines de 2022, y espera que la eliminación dure nueve meses.
Afecta los planes de marketing y ventas? lea aquí nuestra respuesta!
