Las empresas con ventas crecientes, o que ven el potencial de crecimiento de los ingresos, buscan lógicamente aumentar el tamaño de su fuerza de ventas. Pero hacer esto no es tan simple como contratar al talento adecuado. Las empresas necesitan un plan para adaptar los nuevos representantes de ventas a la estructura de ventas existente.
Como hacerlo? lea aquí nuestra respuesta!
Incluso si un sitio web es gráficamente impresionante, aún puede fallar en la tarea principal de comunicarse con el cliente.
Si no se comunica con un cliente potencial, simplemente no está haciendo su trabajo.
Que se debe considerar? lea aquí nuestra respuesta!
Hay tres niveles por los que se deben canalizar todos los prospectos antes de ser considerados clientes potenciales o “calificados para ventas”.
Cuales son? lea aquí nuestra respuesta!
Si el recorrido de su comprador promedio es largo y sus esfuerzos de marketing están generando clientes potenciales, pero pocos de los cuales se convierten en una venta real, entonces probablemente sea necesario comprender los MQL y SQL para mejorar su embudo de ventas.
Que hacer? lea aquí nuestra respuesta!
Linkedin de lejos, es la mejor fuente de datos para conseguir prospectos B2B hoy en día.
Aquí te contaremos como hacer para conseguir 200 prospectos mensuales B2B y sus respectivos costos.
Las llamadas en frio no están muertas, solo las llamadas no solicitadas.
Los datos de estudios separados sostienen que menos del 2% de las llamadas en frío resultan en reuniones y que las llamadas en frío son ineficaces más del 90% de las veces.
Que hacer? lea aquí nuestra respuesta!
Demos un vistazo a algunas de las principales tendencias tecnológicas de generación de prospectos a las que debe prestar atención ahora mismo!
Un programa exitoso de desarrollo de prospectos enfoca los esfuerzos en escuchar las necesidades de los prospectos y proporcionar la información y las respuestas que necesitan para generar confianza, aumentar el conocimiento de la marca y mantener una conexión hasta que los prospectos estén listos para realizar una compra.
Aquí unas guías y recomendaciones para hacerlo bien.
Si bien no hay ningún secreto para vender, aquí hay algunas ideas que deberían generar más dinero y permitirle vender con elegancia e integridad y disfrutar del proceso.
¿Sabes quien es tu comprador ideal (Buyer Persona)? ¿Qué tal un perfil de cliente ideal (ICP)? ¿Alguna vez ha confundido estos dos términos?
Conoce aquí las diferencias y su forma de uso
Sus prospectos están ahí afuera en este momento, buscando una solución a un problema que pueda resolver. Están buscando en línea, leyendo contenido y comparando opciones para aliviar su dolor.
Pero no están pidiendo ayuda a su equipo de ventas. De hecho, el comprador B2B medio pasa principalmente por el recorrido del comprador antes de comprometerse con un vendedor.
¿Y si pudiera adelantarse a este proceso?
Las ventas han cambiado para siempre por la tecnología y la digitalización de la sociedad. Los días de cerrar acuerdos en el campo de golf han quedado atrás. Para competir en el mercado hipercompetitivo de hoy, las organizaciones no solo deben adoptar la tecnología y nuevos procesos, sino que deben priorizarlos como un pilar de misión crítica de los negocios modernos.
