Visitantes y prospectos web
Tanto si es nuevo en el tema como si es un experto en marketing, conceptualmente sabe que el primer paso en cualquier estrategia de inbound exitosa es atraer a extraños para que visiten su sitio.
Pero ponerlo en práctica puede resultar complicado.
Le preocupan muchas otras cosas, como obtener resultados finales o mantenerse al día con las últimas tendencias de marketing, por lo que es fácil olvidarse de ese paso inicial.
Pero no debería ser la parte olvidada de su estrategia comercial.
La clave para convertirlo en una prioridad en tu estrategia de marketing es dejar de creer que generar tráfico es imposible.
Aumentar el tráfico, los visitantes y prospectos del sitio web no es como jugar a la ruleta: hay algunas formas probadas y verdaderas de hacerlo.
Para asegurarse de que está al tanto de estos tácticas, hemos desglosado algunas de las mejores formas en las que puede generar tráfico a su sitio web en el presente articulo.
1) Optimice su sitio web para los “buscadores”.
Cuando escuchas el término “SEO” u “Search engine optimization”, ¿para quién crees que eso implica que deberías optimizar tu sitio? Bueno, te daré una pista: no son motores de búsqueda.
De hecho, los grandes sitios web no están optimizados para los motores de búsqueda, están optimizados para las personas que utilizan los motores de búsqueda.
Pero aquí está la buena noticia: los motores de búsqueda consideran que los sitios optimizados para los buscadores también están completamente optimizados.
Por lo tanto, al optimizar su sitio web para las personas que realmente lo visitan, está matando dos pájaros de un tiro y, al mismo tiempo, optimizándolo también para los motores de búsqueda.
Por lo tanto, cuando piense en crear una experiencia de sitio web que atraiga a más visitantes a su sitio, asegúrese de estar pensando primero en los buscadores.
¿Qué quieren ver? ¿Para qué buscan ayuda? ¿Cómo puede servirles mejor?
Si crea un sitio web optimizado para los buscadores, los motores de búsqueda lo seguirán.
Hoy en dia la optimización en motores como Google, esta dado por Core Web Vitals.
Core Web Vitals es un conjunto de métricas de Google, que analizan la experiencia de usuario de una página web.
Tiene en cuenta los factores de tiempo de carga, la interactividad de la página y la estabilidad visual.
Su resultado tiene un impacto directo en el posicionamiento.
Para medirlo use el servicio Gtmetrix (servicio sin costo) y si al finalizar todos los indicadores están verde como en la grafica presente, su sitio esta optimizado; en caso contrario contáctenos para ayudarle.
2) Cree contenido utilizando las palabras clave adecuadas.
Tus palabras clave son como puentes.
Son la razón por la que los buscadores anónimos pueden acceder a su sitio web.
Pero para que los buscadores puedan cruzar esos puentes y realmente visitar su sitio, deben estar interesados en el contenido detrás de la lista de búsqueda.
La mejor manera de saber lo que quieren esos buscadores es conocer a sus personas, ya que son sus personas quienes son los buscadores que está tratando de atraer.
Las palabras clave centradas en los problemas que enfrentan sus personajes o los objetivos que esperan lograr son sobre lo que debería crear contenido.
¿Por qué? Porque la gente busca activamente soluciones a esos problemas.
Si tiene contenido que ayuda a resolver sus problemas, los buscadores encontrarán y visitarán su sitio.
3) Asegúrese de que su sitio brinde una experiencia fluida.
Imagine que busca un abogado que le ayude a presentar una patente para su invención más reciente.
Dirígete a Google y escribe “abogados de patentes Mexico DF” en la barra de búsqueda.
Antes de hacer clic en “buscar”, deténgase.
¿Cómo imagina que serán los sitios web de esos abogados de patentes?
La imagen en tu cabeza probablemente no sea la de un sitio desordenado equipado con colores neón y fuentes divertidas.
En cambio, cuando imagina cómo sería un sitio web de abogados de patentes bueno y confiable.
Probablemente use tonos más apagados, una fuente más limpia y le presente oportunidades para explorar los diferentes servicios que la práctica ofrece probablemente le venga a la mente.
Efectivamente, después de haber investigado, el abogado de patentes que contrata probablemente tenga un sitio web que se parece mucho a su concepto cognitivo inicial de cómo debería ser el sitio web de un buen abogado.
Este concepto se conoce como fluidez cognitiva: los sitios web que atraen más tráfico tienden a presentar una experiencia similar a las ideas de los visitantes sobre cómo debería verse el sitio web.
Una solución simple para mejorar la fluidez cognitiva de su sitio es preguntarle a sus personas (generalmente sus clientes actuales) qué esperan ver en un sitio como el suyo.
¿Qué estilo y formato esperan? ¿Qué contenido debería estar al frente y al centro?
Luego, si su sitio web no coincide con sus deseos, podría ser el momento de buscar estrategias adicionales de optimización del sitio web.
4) Escriba publicaciones de blog sobre temas sobre los que la gente necesita respuestas.
No son solo las páginas del sitio web las que pueden ayudarlo a atraer tráfico a su sitio; su blog (centro de contenidos) puede ser una de las herramientas más poderosas que tiene para obtener nuevos visitantes.
Así como debería optimizar las páginas de su sitio web en torno a las palabras clave que las personas compradoras están buscando, debería hacer lo mismo con las publicaciones de su blog.
¿Cuáles son las preguntas más frecuentes de sus clientes potenciales? ¿Cuáles son los problemas a los que se enfrentan y con los que buscan ayuda en Internet?
Estos son los temas de las publicaciones de tu blog.
Escriba publicaciones de blog que sean relevantes para sus visitantes y responda sus preguntas para que cuando ellos busquen estos términos, su sitio aparezca frente a ellos.
Esto no solo ayudará a mantener su sitio web y su negocio en primer plano la próxima vez que el buscador esté buscando ayuda, sino que también ayudará a generar confianza con sus compradores potenciales.
5) Cree una publicación separada para cada una de sus palabras clave más relevantes.
Su huella de palabra clave es un poco como su huella de carbono, excepto en Internet.
Su huella de palabras clave es el catálogo de palabras clave que su sitio web clasifica en los motores de búsqueda, básicamente, qué tan grande es la marca que deja en Internet.
A diferencia de una huella de carbono, tener una gran huella de palabras clave es en realidad algo muy bueno. ¿Por qué?
Porque tener una gran presencia de palabras clave significa que su sitio web se clasifica y está asociado con muchas palabras clave diferentes, y cada una de esas palabras clave es una oportunidad para ser descubierto.
Debido a que cada publicación de blog que escribe es vista por los motores de búsqueda como su propia página de sitio web individual.
Cuantas más publicaciones de blog de calidad escriba sobre las palabras clave que son más relevantes para sus visitantes, más posibilidades tendrá de clasificar y aparecer en páginas de resultados del motor de búsqueda.
Las publicaciones de blog ayudan a aumentar la huella de sus palabras clave y, por lo tanto, su oportunidad de ser encontrado y atraer visitantes a su sitio.
6) Publica contenido de blogs de forma regular.
No basta con escribir un blog sobre las palabras clave que son relevantes para sus prospectos: si desea atraer visitantes para generar un tráfico sostenido a su lado, debe seguir publicando blogs de manera constante.
El Informe sobre inbound marketing de 2013, muestra que las empresas que escriben blogs a diario tienen casi un 70% más de probabilidades de tener ROI positivo que las empresas que escriben blogs solo una vez al mes.
Lo que significa para usted es que los blogs de forma regular pueden producir grandes beneficios.
Beneficios en forma de más visitantes, clientes potenciales e incluso clientes.
Los blogs de manera regular les dan a los motores de búsqueda una razón para rastrear su sitio web de manera regular, brindándole más oportunidades para que esos motores de búsqueda descubran, indexen y publiquen.
7) Responda las preguntas de los clientes potenciales en las redes sociales utilizando el contenido del blog.
¿Alguna vez has visto a alguien pidiendo consejo en Twitter o Facebook?
Tal vez tuitearon una solicitud de sugerencias sobre un lugar para comer en tu ciudad o publicaron una pregunta sobre qué marca de pasta de dientes comprar.
¿Qué pasa con alguien que hace una pregunta en un grupo de LinkedIn al que pertenece?
Lo más probable es que las hayas visto … pero ¿las respondiste?
¿Qué habrías hecho si alguien te hubiera hecho esas mismas preguntas en persona? ¿Te alejarías y fingirías que nunca los escuchaste?
No, ¡las responderías! Le proporcionaría a esa persona la información que estaba buscando y actuaría como un recurso para ella.
El mismo concepto puede funcionar en las redes sociales: si un extraño o un cliente potencial está buscando ayuda, no pase por alto su comentario o pregunta, ¡ayúdelo!
Busque oportunidades en las que su conocimiento de la industria pueda ser de ayuda.
Responda a las publicaciones y consultas de las redes sociales, pero vaya un paso más allá e incluya artículos de blog o páginas de sitios web relevantes en esas respuestas.
De esa manera, esos visitantes y prospectos no solo obtienen la ayuda que estaban buscando, sino que también obtienes un nuevo visitante a tu sitio web.
Siempre que no solo envíe spam a las personas con enlaces a su sitio web, en realidad los esté ayudando, esta puede ser una gran táctica.
8) Supervise las palabras clave relevantes en las redes sociales e involúcrese si puede ayudar.
No puede compartir contenido útil con extraños o prospectos en las redes sociales si no sabe que lo están buscando.
Por lo tanto, use el monitoreo de redes sociales para vigilar las palabras clave más importantes para su negocio y vea cómo puede ayudar a las personas que las usan.
Escuche en varias redes sociales las menciones de los mayores problemas que enfrentan sus clientes potenciales.
Cuando vea que se llevan a cabo esas conversaciones, busque oportunidades para participar, tal como lo haría en el escenario anterior cuando las personas estaban haciendo preguntas.
Al escuchar las palabras clave que son más importantes para su negocio, puede contribuir con sus dos centavos (y contenido) en el lugar correcto en el momento correcto.
9) Backlinks
Un backlink (enlace externo) es un enlace externo que conduce a un sitio web o una página web.
De hecho, los motores de búsqueda toman en cuenta los backlinks (enlaces externos) para determinar la importancia, relevancia y credibilidad de un sitio o una página web para clasificarla adecuadamente.
Los backlinks son el equivalente a un sistema de referencias on-line, entre mas cantidad y de mejor calidad, mejor será su reputación y por ende su clasificación en los motores de búsqueda.
Siguiendo estas simples estrategias, puede atraer visitantes y prospectos, para que visiten su sitio web.
Y una vez que tenga esos visitantes, bueno, es solo cuestión de tiempo antes de convertirlos en clientes potenciales, nutrirlos y cerrarlos en clientes.
Pero recuerde: todo comienza con tener el tráfico adecuado.
Gracias Hubspot IMOS por sus aportes.
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